Die Bekleidungsbranche gehört seit vielen Jahren zu den großen Auftraggebern der Marketingbranche. Modemarken und Einzelhändler buhlen hier gleichermaßen um die Gunst der Kunden und die Konkurrenz ist groß. Neue Marken aus allen Bereichen und Preissegmenten drängen regelmäßig in den Markt.
Unglaubliche Vielfalt bei der Bekleidungsauswahl
Obwohl oder vielleicht auch weil Kleidung zu den Basisbedürfnissen gehört, stehen die Firmen, die Bekleidung herstellen oder verkaufen, in einem harten Wettbewerb zueinander. Es gibt zahlreiche unterschiedliche Arten von Bekleidung, wie beispielsweise Sport- und Freizeitkleidung sowie Kleidung, die in unterschiedlichen Märkten und Preissegmenten vermarktet wird. Trotzdem ist es für die Hersteller und Verkäufer schwer, ein Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Point) für ihre Produkte zu entwickeln.
Modemarken gehen neue Wege bei Vermarktung und Handel
Immer mehr Modemarken verkaufen ihre Bekleidung inzwischen selber. Dies spart nicht nur Vertriebskosten, sondern durch den Direktverkauf können Modeartikel den Kunden deutlich schneller erreichen. International erfolgreiche Marken verkaufen ihre kleider über eigene Webseiten. Die macht es deutlich einfacher, Alleinstellungsmerkmale für die eigene Mode zu etablieren und konsequent umzusetzen. Dazu können zum Beispiel der klimakompensierte Versand und Rabattaktionen gehören. Auch Mode- und Stil-Empfehlungen für weitere Produkte auf der Webseite verweisen automatisch ausschließlich auf weitere eigene Produkte. Die Firmen behalten außerdem die Kontrolle über ihre Preisgestaltung sowie das Branding und können ihr gesamtes Marketing optimal auf diesen Verkaufskanal abstimmen. Zwischenhändler, die einen Teil der Marge abbekommen würden, und lange Lieferwege zum Kunden entfallen. Für die Modemarke ergeben sich jedoch weitere Vorteile.
Optimal abgestimmtes Marketing aus einer Hand
Modemarken, die ihre Produkte über ihre eigenen Verkaufskanäle direkt an Endkunden verkaufen, können ihr Marketing direkt auf diese Zielgruppe abstimmen. Sie erhalten dadurch außerdem zahlreiche Zusatzinformationen über ihre Kunden. Standort, genaue Lieferadresse, bevorzugte Zahlungsmethoden und viele weitere Daten gehören dazu. Zusätzlich entfällt der Marketingaufwand, um Modehändler zu erreichen, und die Modemarke kann sich voll darauf konzentrieren, ihre Marke zu bewerben und das Branding zielgerecht aufzubauen. Der Kunde erhält dadurch ausschließlich Marketingmaterial und Informationen von der Modemarke selbst. Das macht es für die Firma einfacher, die Markenloyalität der Kunden zu erhöhen. Sogar die Erfolgskontrolle für Marketing auf verschiedenen Werbekanälen wird durch den Direktverkauf deutlich erhöht und vereinfacht.
